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乘風破浪 開拓未來

7月驕陽似火，科瑞特團隊斗志昂揚。

會議伊始，全體與會人員起立，在反芻事業(yè)部總經(jīng)理翁士妙先生、集團事業(yè)部經(jīng)理郭克靈先生的帶領(lǐng)下，唱響了莊嚴神圣的國歌，拉開此次會議序幕。

董事長郭瑞忠先生作了重要講話。

首先郭董代表公司向營銷團隊和全體同仁的辛勤付出表示衷心感謝。

郭董表示目前養(yǎng)殖端低迷，動保需求疲軟，集團客戶采購越來越強勢，市場競爭越來越激烈，國內(nèi)動保企業(yè)二級分化明顯，在這種情況下，我們依然不言放棄，堅持咬定目標，堅持不懈努力，取得了同比增長61%的好成績。這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作和奉獻！

郭董對下半年的工作充滿信心和期待，提出幾點要求：1、加快優(yōu)化流程，完善單元經(jīng)營的管理制度和激勵制度；2、公司內(nèi)部團隊成長迅速，緊緊圍繞以銷售為中心、以生產(chǎn)為中心、以任務(wù)為中心、以顧客為中心；3、與浙江農(nóng)林大學成立博士后工作站，開發(fā)更多優(yōu)秀產(chǎn)品，為銷售提供有競爭力的產(chǎn)品；4、聚焦應用場景，打造細分領(lǐng)域頭部產(chǎn)品；5、強化競品全方面的分析和研究，優(yōu)化工藝，降本增效；6、加強公司注冊部和研發(fā)部的中堅力量，借力開發(fā)新產(chǎn)品；7、寧南生命科學城新廠區(qū)的落成，提升公司企業(yè)形象，提高生產(chǎn)規(guī)模和效率；8、強化公司團隊能力和企業(yè)文化培訓，優(yōu)化團隊理念，提高管理干部和優(yōu)秀人才的角色認知。

郭董勉勵：

堅定目標 團結(jié)奮進！

凱旋歸來之日，英雄必將是你們的冠冕！

強信心 聚合力！

狹路相逢勇者勝！

信念如磐石！

再苦再難也要砥礪前進，永不放棄！

順勢而為 逆勢而上

會上，銷售各事業(yè)部負責人對2023年上半年度工作及下半年度工作規(guī)劃從5個方面詳細進行了匯報：

1、工作中的痛點(2-3個)及解決方案；

2、1-6月的銷售情況與同期對比(產(chǎn)品、客戶)；

3、1-6月銷售任務(wù)差距分析及解決辦法分析；

4、三季度目標詳細分解(重點客戶、重點產(chǎn)品分解)；

5、區(qū)域內(nèi)確定2-3個主打單品及下半年目標銷售量。

接著，各事業(yè)部經(jīng)理匯報了各自上半年的工作總結(jié)和下半年計劃，對與市場密切相關(guān)的問題進行了“復盤”和溝通交流，并提出了具體的解決措施，明確了后續(xù)市場工作的思路和方向。

最后，營銷副總經(jīng)理謝璐明先生作銷售部工作總結(jié)。謝總對全體銷售精英們在2023上半年銷售工作中取得的成績表示了充分肯定，并對上半年銷售工作從“任務(wù)進度、統(tǒng)一思想、明確目標、理清思路、精準管理、執(zhí)行到位”幾個角度進行全方位回顧及問題剖析，同時對下半年工作進行重點部署：聚焦做大單品，聚力做強優(yōu)品，強化單元經(jīng)營。抓好精細化管理，重新整合市場資源，創(chuàng)新銷售模式，全力以赴完成全年的銷售目標。

創(chuàng)新戰(zhàn)略 逆勢飛揚

人才是企業(yè)的根基，優(yōu)秀團隊是企業(yè)制勝的法寶。

本次銷售會議，開展了重點產(chǎn)品臨床應用、消毒產(chǎn)品牧場應用、如何在終端客戶中推廣批次化生產(chǎn)方式、產(chǎn)品講解等培訓，強化銷售團隊的專業(yè)知識和技能。同時生產(chǎn)、研發(fā)、采購、質(zhì)量部門與銷售人員在現(xiàn)場分享交流原料工藝的銷售點、原料廠家的優(yōu)缺點和各轄區(qū)藥品抽檢的主要事項。

今年科瑞特引進CRM系統(tǒng)，借助管理軟件，優(yōu)化銷售管理體系。銷幫幫技術(shù)經(jīng)理黃生葉先生組織開展了線上培訓課程，得到銷售同仁的一致好評。

行百里者半九十，越到緊要關(guān)頭，越要堅定必勝的信念，越要有一鼓作氣，攻城拔寨的決心。

2023半年度銷售會議的召開，吹響了公司下半年工作的號角。誓言錚錚，字字如鐵?？迫鹛厝w員工也將繼續(xù)保持奮斗的熱情，破除瓶頸，砥礪深耕，不斷提升，拓路前行，再創(chuàng)佳績！